{"id":5985,"date":"2020-09-30T03:22:10","date_gmt":"2020-09-30T03:22:10","guid":{"rendered":"https:\/\/optionstogrow.com\/au-dela-de-lurgent-et-de-limportant-les-habitudes-non-urgentes-mais-importantes-qui-menent-au-succes-a-long-terme\/"},"modified":"2025-08-11T12:17:18","modified_gmt":"2025-08-11T12:17:18","slug":"au-dela-de-lurgent-et-de-limportant-les-habitudes-non-urgentes-mais-importantes-qui-menent-au-succes-a-long-terme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/optionstogrow.com\/fr\/au-dela-de-lurgent-et-de-limportant-les-habitudes-non-urgentes-mais-importantes-qui-menent-au-succes-a-long-terme\/","title":{"rendered":"Au-del\u00e0 de l’Urgent et de l’Important : Les habitudes \u00ab Non urgentes mais importantes \u00bb qui m\u00e8nent au succ\u00e8s \u00e0 long terme"},"content":{"rendered":"\n

J’entends souvent dire : <\/p>\n\n

\u00ab\u00a0Les vendeurs sont pr\u00eats \u00e0 tout pour gagner de l’argent. <\/p>\n\n

C’est logique. Il n’y a pas de meilleur rapport entre l’effort et le gain que dans la vente. <\/p>\n\n

Je ne suis pas d’accord.<\/p>\n\n

M\u00eame les vendeurs ne font pas tout et souvent ne font pas des choses \u00e9videntes pour augmenter leur potentiel de gain. Le probl\u00e8me vient surtout de notre capacit\u00e9 \u00e0 distinguer les activit\u00e9s \u00ab\u00a0non urgentes mais importantes\u00a0\u00bb et \u00e0 agir en cons\u00e9quence. ( Voir Mettre les choses au premier plan)<\/a><\/p>\n

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\"Au-delà<\/figure>\n<\/div>\n

Les habitudes \u00ab\u00a0non urgentes mais importantes\u00a0\u00bb qui m’ont aid\u00e9 tout au long de ma carri\u00e8re.<\/h2>\n\n

J’ai commenc\u00e9 ma carri\u00e8re comme vendeur et j’ai gravi les \u00e9che<\/a> lons jusqu’au comit\u00e9 de direction d’une entreprise de 5 000 personnes. Mon premier travail consistait \u00e0 trouver de nouveaux clients. <\/p>\n\n

Comme tout dans ma vie, je me plonge dans l’exp\u00e9rience des autres en lisant des livres.<\/a> Apr\u00e8s chaque r\u00e9union, je r\u00e9fl\u00e9chis \u00e0 ce que je pourrais am\u00e9liorer. <\/p>\n\n

Au bout de six mois, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 obtenir les meilleurs r\u00e9sultats parmi une douzaine de vendeurs de ma cat\u00e9gorie.<\/p>\n\n

Plus tard, j’ai \u00e9t\u00e9 promu \u00e0 un poste ax\u00e9 sur l’\u00e9tablissement de relations avec les clients existants. \u00c0 24 ans, j’\u00e9tais le plus jeune parmi 100 vendeurs exp\u00e9riment\u00e9s, et pourtant, en six mois, j’ai obtenu les meilleurs r\u00e9sultats. <\/p>\n\n

Ma m\u00e9thodologie pouvait \u00eatre reproduite. Les vendeurs ont commenc\u00e9 \u00e0 m’approcher et m’ont demand\u00e9 : <\/p>\n\n

\u00ab\u00a0Quel est ton secret ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

Consultez mon guide de ressources : Les 11 livres qui ont le plus influenc\u00e9 ma carri\u00e8re. (Y compris mon pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 toutes cat\u00e9gories confondues)<\/a><\/p>\n\n

Au-del\u00e0 de l’urgent et de l’important : le pouvoir de quelques mots personnels \u00e9crits<\/h2>\n
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\"Au-delà
Au-del\u00e0 de l’Urgent et de l’Important : Les habitudes \u00ab Non urgentes mais importantes \u00bb qui m\u00e8nent au succ\u00e8s \u00e0 long terme<\/sup><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

L’une des choses que je faisais le plus souvent \u00e9tait d’\u00e9crire quelques mots personnels \u00e0 l’intention de mes clients. Je l’utilise encore dans de nombreuses situations. Les choses qui fonctionnent sont souvent d’une simplicit\u00e9 trompeuse(voir ma strat\u00e9gie d’investissement<\/a>). <\/p>\n\n

Apr\u00e8s chaque visite de vente, o\u00f9 le client \u00e9tait humainement bon avec moi – quel que soit le r\u00e9sultat de la vente – j’\u00e9crivais une petite carte pour remercier cette personne pour son accueil chaleureux.<\/p>\n\n

Rien de particulier. Trois phrases avec un peu de personnalisation. Chaque carte m’a pris 5 minutes. <\/p>\n\n

J’ai gard\u00e9 cette habitude d’\u00e9crire \u00e0 mes coll\u00e8gues, patrons, employ\u00e9s, partenaires, \u00ab\u00a0quelques mots personnels\u00a0\u00bb pour les remercier de quelque chose de sp\u00e9cial qui m’avait touch\u00e9.<\/p>\n\n

Je ne peux pas compter le nombre de relations plus profondes et les millions d’euros de business que j’ai construits gr\u00e2ce \u00e0 cette simple habitude.<\/p>\n\n

Le comment ? <\/h2>\n\n

Je l’ai partag\u00e9 avec mes coll\u00e8gues et j’ai m\u00eame fourni le mode d’emploi :<\/p>\n\n